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零售手风琴理论

商品攀升理论中引出了一个新的概念——零售手风琴理论。

零售手风琴理论又称为综合—专业—综合循环理论、手风琴模式和伸缩模式它是用拉手风琴时风囊的宽窄变化来形容零售组织变化的产品线特征。手风琴在演奏时不断地被张开和合起,零售组织的经营范围与此相似地发生变化,即从综合到专业,再从专业到综合,如此循环往复,一直继续下去。它是一种关于零售商演变的周期性理论。意思是说,我们可以采用商品种类的深度和宽度来描述零售业的变革。它认为零售商的库存商品种类是从大深度/小宽度到小深度/大宽度,再到大深度/小宽度循环变化着的。

拉尔夫·豪尔说:“在整个零售业发展历史中(事实上,所有行业都如此),似乎具有主导地位的经营方法存在着交替现象。一方面是向单个商号经营商品的专业化发展,另一方面是从这一专业化向单个商号经营商品的多元化发展。”

这个理论认为,零售企业经营范围是不断从综合化向专业化再向综合化方向循环发展的,每一次循环不是过去的重复,而是赋予新的内涵,从而出现了不同的零售组织。

商品攀升理论

商品攀升(Scrambled Merchandising)理论是美国巴里·伯曼、乔尔.R.埃文斯在合著的《零售管理》一书中提到的。

商品攀升理论是从零售组织的产品线角度解释其发展变化的。它说明的是零售组织不断增加其商品组合宽度的规律,当零售组织增加相互不关联的或与公司原业务范围无关的商品和服务时,即发生了商品攀升。

商品攀升的发生缘于以下原因:零售商希望增加销售规模,于是不断加进卖得快和毛利高的商品和服务,以抵达更广的目标市场,还可减少季节影响;消费者更多冲动购买,更热衷于一次购齐。此外,零售商原经营产品线的需求可能下降,使其不得不增加产品线宽度以稳定顾客基础。与零售轮转原理集中于产品品质、价位和顾客服务方面的战略变化不同,商品攀升原理说明零售商增加其商品组合宽度的规律(即经营不同产品线的数量)。

手风琴理论有些类似,商品攀升理论也是从零售组织的产品线角度解释其发展变化的。不过,商品攀升理论说明的是零售组织不断增加其商品组合宽度的规律,当零售组织增加相互不关联的或与公司原业务范围无关的商品和服务时,即发生了商品攀升。例如,一家鞋店原先经营的品种主要有皮鞋、运动鞋、拖鞋、短袜、鞋油等商品,经过一段时间的发展,其经营的商品种类越来越多,又增加了诸如手袋、皮带、伞、帽子、毛衣、手套等商品,这就是攀升了的商品组合。

男士排毒的三大捷径

1、多吃水果蔬菜:因为水果蔬菜含有丰富的纤维素,是人体的”清道夫”,可以帮助排除体内的毒素,减少毒素留在体内的时间;

2、坚持每天补充一粒维生素丸:每天补充一粒维生素丸如维生素C,维生素E等抗氧化剂,可以帮助消除体内的自由基,抗衰老,还增强免疫力。

3、每天喝6杯水:多喝水可以帮助促进新陈代谢,排除体内毒素。

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