爱生活

给销售加倍

大学辍学后，他在一家建筑工地抗钢筋，不久又开始尝试房产业推销。一次，他随老板去参加一个售房会。会上，有个商人看中了两套房子，一套靠街，可以做商铺，但因为环境嘈杂，居住显然不适合，一套靠里，适合居住，但做生意显然不可能。商人犹豫不定到底买哪一套。其他推销员要吗主张商人买靠街的那套，要么主张商人买靠里的那套。唯有他一言不发。

商人的目光从别人脸上移过，盯着他问：“你有什么建议吗？”他说：“我的建议是你把两套房子全买下来。”

“哦？”商人笑着问：“有什么理由吗？”

他说：“当然有，这两套房子，对你来说，都很需要，一个是你近几年的发展寄托，一个是你以后的生活依靠，缺了哪套也不行。”

商人说：“我只买靠街的那套不好吗？”

他说：“可以，只是再等10年购买居住房，那时房价可能会翻了一倍不止。”

商人说：“那我只买住房呢？”

他说：“也可以，但是，你是个聪明的商人，能甘心放弃那么好的沿街商铺吗？”

商人哈哈一笑，决定同时买下两套房子。

从此，他的推销才华崭露头角。后来，他潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论，结合现代推销技巧，平均每天卖一幢房子。3年内赚了3000万美元。27岁就已经成为千万富翁。

他就是世界推销之王——汤姆·霍普金斯.